原文标题：《"辛亏没目的了"九游体育app官网，一连锁药房雇主自述：劳苦一年净亏了 2000 多万元！客岁寰宇关闭药店约 3.9 万家，业内东说念主士：本年还会无数关门》
夙昔 15 年，我国连锁药房行业迎来了当先式发展。公开数据表露，2009 年底，寰宇药店数目为 38.14 万家，药店商场限制防碍 1531 亿元。法例 2024 年底，寰宇药店总和已防碍 68 万家，平均每万东说念主领有 4.6 家药店，远高于日本和好意思国的水平。
但高速狂飙的行业依然出现减慢致使停滞的迹象。
2024 年，寰宇关闭零卖药店约 3.9 万家，零卖药店数目初次参加负增长阶段。2025 年第一季度，寰宇药店净减少约 3000 家。
有上市药房企业在 2025 年中报中明确传递出暂停推广的信号。老匹夫（603883.SH，股价 17.30 元，市值 131.50 亿元）的数据表露，法例本年 6 月 30 日，老匹夫上半年净增多门店 108 家，其中加盟门店净增多 305 家，直营门店净减少 197 家。关于 2025 年的开店筹画，老匹夫处置层在事迹讲明会上默示，2025 年公司筹画开店 1000 家，主淌若加盟门店，何况以老店转加盟为主。
变化并非倏得出现。有行业东说念主士惊羡："夙昔全球皆还千里浸在红利的惯性里，误把红利当成了能力。"
图片来源：逐日经济新闻 文多 摄（贵府图）
某上市药房企业董事长自述：
异日还会陆续关店
如果说五行八作皆是"一条河"，互联网正在或依然让这些河流改说念。改说念让河流流速更快了，效果更高。关于药店行业来说，这条河说念已被修订得差未几了。从有买卖到没买卖，差别就在于有莫得流量经过咱们。
我参加这个行业依然快 30 年，把企业作念到了头部。但你看上市公司的财报就知说念，即就是头部企业也逃不外席卷的海浪。
前几年，药店行业的要津词是扩限制，全球皆在买店、开店，好像谁落在后头就输了。咱们也作念过几次收购。真话实说，全球一初始并不想拼价钱、拼速率，但成本参加行业后，它们带头高价猖獗收购，简直不错说是不计成本。在这种猖獗之下，上市公司和中大型连锁皆坐不住了。实质上是被裹带进去，因为你不收就会被它（成本）收走。这种猖獗也催生了药店数目的泡沫。那几年，好多东说念主开药店并不是为了卖药，而是为了卖药店。
但当今看来，莫得谁再去刻意扩限制，因为全球昭着靠限制取胜这条路依然走欠亨。认清这一实践后，起先停驻来的是买店。那些成本主导的连锁药房当今想卖店也卖不出去，因为它们的收购成本太高。
客岁，寰宇连锁药店门店数目初次出现十独揽滑。（记者注：中康 CMH 数据表露，寰宇零卖药店数目在 2024 年底认真参加负增长阶段。2025 年第一季度，寰宇药店数净减少约 3000 家。）
从明面上的数据看，客岁 3 万多家药店关门了。但实质数字远远不啻这个数。这跟现行策略关联，如果关掉 1 家药店，半年内不错保留这家药店的规划天禀，半年内换址重开可陆续沿用。因此，好多药店实质上关门了，但暂时还莫得刊出天禀。是以咱们看到的 3 万家是指依然刊出规划天禀的药店，但"店没了、证还在"的药店数目远超这一数字。据我推断，客岁实质关店的数目要比 3 万家多一倍。
从横向比拟的维度揣度，国际的药店密度基本是 5000～6000 东说念主守旧一家药房。按照这一比例，国内有 30 万～40 万家药店属于平日水平。但当今药店数目接近 70 万家，这意味着至少有三分之一的药店会关门。本年就不错看到，还会有无数药店关门。
除关店外，药店还有别的目的吗？目下来看，莫得治本的目的。无论是居品多元化也好，作念私域流量也好，如故增多客户黏性，只可说全球还在勤奋尝试。以前业内的雇主们聚在一齐连络的是怎样发展，当今连络的皆是怎样活下去；以前连络怎样赢利，当今连络怎样减亏。
药店如故门好买卖吗？在我看来，早就不是了。
区域连锁药房雇主自述：线下卖药反哺线上关店是目下能找到的最有用目的
咱们和另外一家连锁药房应该算是土产货限制最大的药房企业。但当今那家企业依然收歇了，咱们依然关了好多门店，本年还要陆续关。
客岁到当今，咱们一共关了概况 120 家门店，裁掉了 500 东说念主，当今还有 600 多家店，本年下半年预测还得关。辛亏没目的了，客岁劳苦一年净亏了 2000 多万元。本年到目下为止对付能防守盈利，但这不是因为赚得多了，而是把"作事"丢掉了一些。
线下药店买卖不好作念，跟线上平台的冲击有很大相关——咱们在线上卖得越多，辛亏就越狠。只可拿线下赚的钱去弥补线上的亏本。
举个例子，好多在线上销售的药品皆是以低于成本价的价钱销售。比如太极藿香浩气液，咱们的进货价在 14 元傍边，条件的零卖价是 29.8 元，但线上卖若干？促销期间能卖到 2 元。也就是说，卖一盒就得亏 12 元。三九伤风灵亦然，进货价在十三四元，线上频繁卖四五元。这些居品皆是流量居品，销售限制大，卖得越多咱们需要填补的亏本就越大。
另外，平台的抽成和配送费要拿走差未几 15% 的利润。扣掉多样东说念主力成本、房钱成本、运营成本等后，咱们的毛利率蓝本在 20% 傍边，再扣除 15%，不错算算还有若干钱可赚。
在咱们所在的省会城市，破钞者线上买药的习惯比三、四线城市或州里更提升。据咱们了解，这些场所好多同业的线上订单占比独一 5%～6%，致使更低，但咱们的线上订单占比杰出 20%。
当今大部分上市公司的毛利率水平也跟咱们差未几。如果把成本法例得好少许，贴牌的自有品种比拟多，也许毛利率不错到 7%～8%。
前几年全球还在积极想目的，包括提出专科化、慢性病服务等。但再专科的服务，也挡不住这种廉价攻势。
卖店这条路也行欠亨了。之前行业并购民风最盛时，成本的收购价不错给到销售额的 1.7 倍傍边，比如销售额是 10 亿元，出价可达 16 亿～17 亿元。但从当今药房上市公司的市值来看，它们的市值就是销售额的 30%～40% —— 100 亿元销售限制的上市公司，市值才三四十亿元。是以当今莫得值钱的药店，卖店这条路也走欠亨。
关店可能是目下能找到的最有用的目的，什么时间能重新赚到钱了就不关，赚不到钱就一直关。据我推断，异日三到五年，寰宇的药店数目就能总结到 40 万家傍边，客岁关了 3 万多家，本年推断能关 10 万家。
某省行业组织负责东说念主自述：药店的高速发展是红利怕的是误把红利当能力
比起药店雇主们，我不在一线。但或然间站在距离行业适中的位置不雅察，更能看清行业变化。
药店这个行业之是以还谢世，一个很进攻的原因是它的现款流比拟好。但实质上它的纯利润依然下跌到一个匪夷所念念的情状。几家代表性的上市公司纯利润率在 1%～3%，也就是一年卖了 1 亿元，纯利润也就 200 万元傍边，作念得终点好的，纯利润也就 600 万元傍边。
可是接下来，我合计这 1%～3% 的利润水平也保不住，这会导致什么？会导致无数连锁药店规划者关店。以我所在省份为例，客岁全省概况关了 6000 多家药店，本年确定更多。
我个东说念主把行业的药店规划者分为三类：第一类是上市公司群体，它们是成本商场的公众公司，遭殃的作事等经济问题畸形混乱，因此它们"必须活下去"；第二类是中等限制的连锁药房雇主，这些东说念主还在积极探索、想目的、找原因，一边域店"瘦身"，一边从自己角度勤奋作念好规划；第三类就是干到哪天算哪天，确实干不下去就裁撤。
行业从朝上到向下，回头看其实是个很了了的经过。但东说念主在程度中的时间，不时看不领路，独一趟看才后知后觉。
我合计这个经过中有几个要素麻木了全球的判断。起原是 2017 年流传的处方外流音问。这音问一传出，总共医药运动行业一派喜跃，成本亦然冲着这个利好才参加药房行业。到 2020 年傍边，处方外流的手艺通路依然跑通了，但处方出不来。这时行业还在等，期盼着医药进一步分家，但 2024 年全球意志到这个利好很难终了。这个反映慢了一步，在很大程度上导致了行业莫得尽快转动品类结构，仍保握着原有的规划容貌。
第二个要素，是前几年全球渡过了一阵畸形态的红利期，误以为那种情状不错握续，莫得认清真确情况。
第三个要素亦然最大的要素，是全球"用药赢利"的习惯依然树大根深了。如果 2019 年有东说念主说"卖药会赚不到钱"，大部分东说念主皆会反驳："药品怎样可能会没钱可赚？！"行业经过了近 15 年的高速发展，好多东说念主还千里浸在红利的惯性中。东说念主的惯性是最难编削的，一朝有过告捷的阅历，就会按照惯性不绝地走下去。
但今天来看，如果你问我行业的高速决骤是收获于从业者的能力，如故期间的红利？我不错确定地回复，100% 是红利。行业里确定不乏有能力的东说念主，但有更多东说念主是吃到了红利。
最发怵的是，误把这种红利动作能力。
2023 年的时间，咱们就应该醒过来了，但从数据上能看出，其时行业还有一些推广动作和意图。到 2024 年寰宇药店数目十足值下跌，这是 20 多年来头一趟，全球伙这回终于看昭着了，药店数目向下走是势必。从我个东说念主角度来说，我并不反对，我合计应该去相同过度足够的药店数目。
目下药品零卖行业依然参加了结构性增长的新阶段，不再是夙昔全行业普涨、靠限制推广驱动的粗疏式增长。
记者| 陈星
剪辑| 何小桃 张海妮 杜波
校对 | 段真金不怕火
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